Битва за споживачів
Напевно, як і всі ми, ви робите різні покупки неодноразово протягом семи днів. Дуже часто ви витрачаєте гроші на продукти, трохи рідше — на одяг і взуття, а протягом року, можливо, нечасто купуєте різні «надмірності». Під цим ми маємо на увазі всі ті речі, які нам не потрібні для хорошого життя, але які, залежно від наших смаків, роблять наше звичайне життя приємнішим.
Для однієї людини це будуть книжки. Хтось інший підбере відеоігри. В іншої — різні електронні гаджети, наприклад, телефони, навушники тощо. Інша людина віддає перевагу настільним іграм, інша — інвентарю для занять спортом і так далі. Все-таки всі вони мають одну фундаментальну спільну рису. Ми витрачаємо власні з величезною працею зароблені гроші на найрізноманітніші товари. Зрозуміло, ми вважаємо, що ми і тільки ми вирішуємо, що ми хочемо придбати — але насправді це не так.
Маркетингові хитрощі в магазинах
Реальність така, що і більші, і менші магазини застосовують багато різних рекламних хитрощів, які спрямовані на те, щоб примусити покупців придбати певні товари, або більше товарів загалом, або і те, і те, і інше одночасно. Методів стимулювання справді доволі багато, тож неможливо описати їх усі в одній статті — проте наразі ми представляємо Вам ті, які ви дуже часто зустрічаєте як у класичних магазинах, так і в Інтернеті.
Ціни з цінником .99
Чи збираєтеся ви придбати справжній йогурт, чи новітній телевізор 8K з HDR, на бирці магазину ви зможете знайти ціну, що не заокруглюється до найближчого цілого числа, а завершується на дев’ятки. Для йогурту це буде щось на кшталт ?1,99 замість ?2,00, а для телевізора, наприклад, ?9,999,00 замість ?10,000. Чому це відбувається? Це досить просто. Несвідомо ми надаємо найбільшого значення першій цифрі зліва, таким чином ми ідентифікуємо йогурт за 1,99 з вартістю 1,00, а не 2,00. Подібний механізм працює і з телевізором. Ми вважаємо, що якщо купимо його за 9 999, то збережемо набагато більше, ніж якщо купимо за 10 000, хоча, зрозуміло, це не має нічого спільного з істиною. З іншого боку, сам метод неймовірно продуктивний, на нього потрапляють практично 100 відсотків покупців.
Продукти, що просуваються
Якщо компанія вирішує просувати конкретний продукт, кампанія практично завжди проходить надзвичайно активно. Вас з кожного боку бомбардують стимулами і рекламою. По радіо регулярно крутять рекламу продукту X, ви вмикаєте телевізор, і під час маркетингової паузи ролик X з’являється на початку та наприкінці, коли ви заходите в Інтернет, щоб, приміром, відвідати ваше улюблене польське інтернет-казино, ви бачите великий банер продукту X кілька разів, перш ніж потрапляєте на потрібну сторінку……
Ну, це просто форма настирливої реклами, яка, однак, дуже ефективна. Після дюжини чи близько того разів ви потроху починаєте переконуватися, що це по-справжньому гарна пропозиція.
Товари на касі
Фактично в будь-якому магазині поруч із касою висять якісь дрібні предмети. Залежно від певного вибору в магазині, це можуть бути, наприклад, батарейки, клейка стрічка, одноразові рукавички, маски, солодощі, льодяники, напої в маленьких баночках, клей, ручки. Напевно ви добре знайомі з цією подією, правда? Це не просто бажання допомогти покупцям знайти корисні дрібниці. Це досить успішний метод збільшення кількості придбаних товарів. Говорячи простіше, покупець стоїть у черзі на касу, оглядає магазин, раптом помічає щось, що може бути йому корисним. Не думаючи, він кладе його в кошик. Але, як це буває, інші батарейки в глибині магазину можуть бути присутніми на 30% дешевше, як і напої, ручки та все інше. Абсолютно не те, що на касі, вважається гарною угодою для покупців!
Знижки виражаються у відсотках, а не в абсолютній сумі
Найчастіше ви можете побачити яскраву рекламу, що розповідає всім навколо про захопливі знижки та знижки. Але чи помітили ви, що в подібних оголошеннях ніколи не вказуються суми, тільки відсотки. Якщо, приміром, телевізор має опущену початкову вартість в 1 000 злотих, ви ніколи не знайдете в оголошенні, що зниження становить 150 злотих, проте що воно становить 15%. Просто на людський мозок набагато ефектніше впливають відсотки, ніж справжні суми.
Розміри одягу
Ця форма рекламної хитрості особливо успішно працює з жінками, проте вона також працює і з чоловіками. Як це працює? Просто виробник завищує розмір. Якщо, припустімо, у пари штанів значення окружності знаходиться зверху діапазону для розміру L, виробник все одно наклеїть на них ярлик розміру M.
Це надзвичайно популярне явище в магазинах одягу — варто зайти в перший-ліпший і поміряти кілька речей з однієї групи (наприклад, джинсові штани) від популярних і невідомих виробників. Дехто чесно маркує власні штани як розмір L, але ви, безумовно, знайдете штани того самого розміру з маркуванням M або навіть S.
