В данной статье вы узнаете 9 типов email-маркетинговых кампаний а еще пару примеров и советов, которые помогут вам осуществить их в собственном стратегия цифрового маркетинга .
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в электронном маркетинге или уже рассылаете маркетинговые Email каждую неделю, вы знаете, что Email считаются одним из лучших каналов продаж. Но умные маркетологи всегда ищут современные способы наладить отношения и сделать больше собственный доход.
Следует ли кормить собственных подписчиков еженедельными информационными бюллетенями? .
Выделенные рассылки (отдельные Email с предложениями) лучше для оптимизации вашего воронка продаж и маркетинг? .
А как насчет резюме по email? .
Это все вопросы, которые маркетологи задают себе во время выбора правильного формата для достижения собственных рекламных целей. рекламная рассылка .
В данной статье мы будем рассматривать разные типы рекламных кампаний по email, которые вы можете отправлять, а еще их плюсы и минусы. Данная информация должна Вам помочь принять обоснованное решение о том, как подобрать самый оптимальный тип электронной почты и применять его.
1.- Приветственные письма
Первый контакт с возможными клиентами обычно находит, что они не готовы к ведению бизнеса. Практически, исследования показывают, что только 25% возможных клиентов готовы к незамедлительной продаже, тогда как 50% возможных клиентов имеют квалификацию, но еще не готовы к покупке.
Таким образом, отцовство нужно для того, чтобы ваши возможные клиенты подошли к стадии покупки. Это делает данный тип рекламной кампании по email основным элементом любой стратегии.
Приветственные Email имеют более большой показатель открытия и кликабельности, когда они предлагают персональный подход, не нарушая коммерческую подачу.
Не представляйте новый продукт или услугу, пока не наладите отношения. Просто работайте, чтобы произвести хорошее первое впечатление, которое иллюстрирует ваши знания и опыт в отрасли и закладывает основу для будущих контактов.
Преимущества приветственных писем
Начало профессионального объединения
Когда вы отправляете первое приветственное письмо потенциальным возможным клиентам, это первый шаг в построении отношений.
Если все сделано правильно, это будет для них положительным опытом и сделает их более чувствительными к будущим электронным письмам. Практически, подписчики, прочитавшие первое приветственное письмо, будут читать на 40% больше контента от отправителя в течение следующих 180 дней.
Улучшение показателей электронного маркетинга
У приветственных писем довольно большие показатели открытия и кликабельности, чем у стандартных рекламных писем. Это может быть современным способом улучшить показатели вашего электронного маркетинга.
Недостатки приветственных писем
Плохие первые впечатления
Приветственное письмо — это первое сообщение, которое вы получите с возможным покупателем, и если вы не получите его правильно на начальном этапе, вы можете потерять шанс заключить контракт.
2.- Информационные бюллетени по почте
Многие организации и компании отсылают информационные бюллетени по email быть преимуществом для их получателей.
Информационные бюллетени по email применяются большинством промышленных компаний в виде основы собственной программы электронного маркетинга, потому что они считаются прекрасным инструментом для информирования клиентов и возможных клиентов о вашем бизнесе, а еще для отображения профилей сотрудников, проектов компании и соответствующей графики.
Перед тем как вдаваться в важные детали создания информационных бюллетеней по email, вам нужно установить собственную цель. Чего вы хотите, чтобы ваш информационный бюллетень по email? .
Может, вы захотите закрепить собственные существующие контакты и стать первым брендом, о котором они думают, когда им необходим продукт или услуга в вашем районе. Creneau . Или ваша цель может заключаться в расширении обмена информацией для привлечения новых людей в ваш список.
Устанавливая цель, подумайте, какие показатели вы можете применить для отслеживания собственного прогресса.
Важность хорошей CRM
Информационные бюллетени идеально подойдут не только для перспективного маркетинга, но и для кормления ваших существующих клиентов новостями и событиями компании, объявлениями о продуктах и ??требованиями на комментарии .
Такое постоянное общение поможет вам сохранить довольных клиентов и собрать ценную информацию о них, поэтому обязательно применяйте CRM маркетинг и подобный инструмент, как GetResponse для отправки Email и отслеживания показателей.
К примеру, если ваша цель — привлечь трафик на определенные страницы, вам нужно тщательно следить за показателями кликабельности (CTR). CTR меряет количество раз, когда кто-то нажимал на ссылку, если сравнивать с количеством людей, которые ее просмотрели.
На какие типы ссылок они нажимают очень часто? Вы можете продать им что-нибудь еще? Какие строки темы Email имеют большой процент открытий? В какое время суток лучше всего отправлять email? .
Без рекламной CRM и / или платформы, подобной GetResponse, данные вопросы остаются без ответа и практически являются одной из очень больших ловушек, с которыми встречаются отраслевые маркетологи и маркетологи.
Работая над дизайном информационного бюллетеня и созданием контента, помните о собственной цели и убедитесь, что вы работаете над ней, устанавливая приоритеты в макете и размещении призывов к действию.
Преимущества рассылки информационных бюллетеней
Узнаваемость бренда
Как и газеты, информационные бюллетени вызывают у читателей определенное ожидание. Будь то повседневный информационный бюллетень или сообщение на выходных, читатели свыкаются к нему. Поэтому, если Вы запланировали рассылать информационные бюллетени по email, убедитесь, что вы рассылаете их постоянно.
Если читателям понравится контент, они, возможно, продолжат подписываться на информационный бюллетень. Выработка привычки среди ваших подписчиков по email дает возможность им узнавать ваш бренд и представлять его с положительными эмоциями.
Еще раз применять контент
Информационные бюллетени обычно содержат информацию, которую вы уже разместили. Многие компании делают быстрые сводки собственных самых распространенных сообщений в блогах и делают ссылки на статьи в информационных бюллетенях. Таким образом они возвращают подписчиков на сайт компании и привлекают их к большему числу корпоративного контента.
Различное содержание
Информационные бюллетени по email дают вам возможность включать в одно Email разные типы контента, которые могут быть важны для вашей организации .
К примеру, тот же информационный бюллетень может содержать популярную запись в блоге, новую сделку, объявление о предстоящем мероприятии, информацию про скидки и ссылку на опрос. В Email может быть даже встроено видео.
Недостатки рассылки информационных бюллетеней
Разбавленный призыв к действию
Благодаря собственному формату и долгому сбору информации информационные бюллетени содержат много призывов к действию.
Если вы включите серию почтовые программы или аннотации статей, есть de сильный вероятность того, что внимание ваших получателей будет рассеиваться через эти данные, а не на конкретный элемент .
Вы, разумеется, можете исправить это, установив приоритетность наиболее важной информации сверху информационного бюллетеня и включив четкий призыв к действию после / рядом с каждым блоком текста.
Дизайн
С информационными бюллетенями проектирование становится гораздо более непростой задачей, чем с рассылкой специализированных писем. Вам придется потратить какое то время на то чтобы принять решение о грамотном расположении изображений и текста, выравнивании и расстановке приоритетов информации. Вот где Тестирование А / Б .
3.- Выделенные Email
Еще один довольно интересный тип рекламной кампании по email — это специализированные Email, также известны как отдельные Email, которые содержат информацию об одном предложении.
Предположим, вы можете сообщить собственной потенциальной аудитории о новом опубликованном вами техническом документе или пригласить их на мероприятие.
Выделенные Email помогут вам определить контекст презентации для главного призыва к действию. В этом смысле они похожи на целевые страницы .
Выделенные рассылки обычно применяются для охвата всей вашей базы данных электронной почты, что не всегда успешно для оптимизации конверсии и минимизации потерь.
Хотя бывают случаи, когда нужно предупредить всех ваших подписчиков, к примеру о своевременном новом предложении, во многих случаях вам настойчиво нужно сегментировать на основе разного поведения и интересов ваших подписчиков.
Преимущества специализированных писем
Целевой призыв к действию
В отличие от информационных бюллетеней, специализированные рассылки могут быть сосредоточены на фактическом создании результатов для призыва к действию, так как есть лишь одно сообщение и лишь одна цель.
Легко построить
С вашим шаблоном электронной почты создание специализированных рассылок должно быть легким. В основном, вы берете часть информации, которая уже находится на целевой странице, вносите в нее определенные изменения и очень много времени уделяете выяснению проблемы.
Быстро померить
Естественно, если у вас есть основное сообщение и призыв к действию в индивидуальной публикации, легко отслеживать прогресс. Вы можете быстро проверять CTR электронной почты, просмотры целевой страницы и конверсии, а еще отслеживать долговременную рентабельность инвестиций (ROI).
Недостатки выделенных писем
Меньше согласованности
С информационными бюллетенями, цифровые маркетологи Обычно придерживаются конкретного графика. Предположим, вы можете создать еженедельный информационный бюллетень, публикуемый утром во вторник. Или ваша компания может постелить информационный бюллетень по выходным, в котором резюмируется информация, размещенная на протяжении семи дней.
При специальной доставке планирование менее четкое и потенциально менее методичное. Вы можете применить специализированные Email, когда разместили новую сделку (а новые продукты или услуги не всегда публикуются постоянно).
Слаженный контент
Поскольку специализированные рассылки содержат сообщение, тяжело включить упоминание о другой кампании, которая также может быть важна для вашего бизнеса. Применяйте целевую страницу, на которую ссылается ваш адрес электронной почты, для просмотра другой необходимой информации.
4.- Рекламная почта для возможных клиентов
В качестве рекламной тактики развитие лидов состоит в понимании тонкостей выбора времени и потребностей ваших лидов. Вот почему важно определить собственный аватар клиента, чтобы успешно охватить вашу потенциальную аудиторию. В другом случае ваши Email не будут открываться и не удаляться.
Lead nurturing предлагает серию тесно связанных писем со сплоченным фокусом и полезным содержанием. В этом контексте разработка возможных клиентов даёт больше преимуществ, чем просто отправка отдельного Email.
Рекламные письма многогранны
Они могут быть разработаны для продвижения любого количества вещей, от рекламных материалов, например как сообщения в блогах, вебинары и электронные книги, до предложений услуг со скидкой.
Данный тип рекламной кампании по email также можно применять, чтобы сообщить вашим клиентам, что происходит в вашей организации. Вы даже можете отправлять эти Email через автоматическую систему, уменьшая время и необходимость в рабочей силе.
Убедитесь, что вы создаёте различные типы маркетинговых писем для удовлетворения потребностей ваших пользователей в зависимости от того, на каком шаге рекламной воронки они находятся. Это гарантирует, что вы доставляете полезный контент конкретно всем возможным клиентам на правильном шаге их процесса покупки .
Общая цель здесь — провести их через цикл продаж, продвинуть их вверх по воронке и по завершению превратить их в частых клиентов.
Преимущества ведущей маркетинговой рассылки
Исследование за исследованием, процент ответов по email уменьшается с возрастом возможного клиента.
Вы должны применять кампании по привлечению возможных клиентов, чтобы воспользоваться динамикой между пунктуальностью подписчиков и CTR. Это значит, что если у вас появился новый возможный клиент, не нужно ждать, чтобы связаться с ним!
это автоматизировано
После того, как вы настроили выращивание возможных клиентов, Email будут автоматически отправиться по вашему расписанию по мере поступления новых возможных клиентов. Это приводит к высокой отдаче при невысоких затратах.
Вы можете запустить маркетинговые кампании по email и забудьте о них, но Email сделают всю работу за вас, помогая квалифицировать возможных клиентов и быстрее продвигать их по воронке продаж. Вы понимаете, что мы предполагаем под потребностью в рекламной площадке CRM? .
Это ведомо
Исследования показывают, что целевые и сегментированные Email превосходят массовые Email.
Воспитание лидов дает возможность связать серию Email с определенным действием или событием конверсии .
Вы можете создать дополнительное Email на основе действия, которое возможный клиент предпринял на вашем сайте, демонстрируя, что вы знаете его интересы в этой теме и что им может потребоваться дальше.
Email с расширением прав и возможностей могут указывать на возможности переобучения, которые связаны с вашими прошлыми интересами, на основе данной информации.
Недостатки лидирующих девелоперских позиций
UP Рекламируйте собственный бизнес
При помощи специализированных рассылок в вашу базу данных электронной почты вы можете вызвать интерес к собственному бренду.
Если вы делитесь новым продуктом или услугой, обычно встречается рост вовлеченности из-за одновременной загрузки и общего применения в соцсетях (тем более, если у вас есть ссылки для обмена в Facebook, LinkedIn и Twitter в вашей email).
Воспитание лидов не может вызвать такой же шум, так как оно предназначено для того, чтобы спланировать меньше Email для потенциальной аудитории.
Таким образом, хотя он всегда станет доступен, вы не заметите значительного увеличения трафика и конверсий в определенный день. Напротив, посещения и лиды будут фильтроваться.
Пассивное отслеживание
Поскольку разработка возможных клиентов происходит автоматически и после ее создания маркетологи часто упускают из виду, ее также часто преуменьшают.
Убедитесь, что ваши кампании для возможных клиентов включают уникальные коды отслеживания. Не нужно забывать часто просматривать собственную рекламную аналитику, чтобы оценивать эффективность и показывать рентабельность инвестиций.
5.- Спонсорские письма
Все типы рекламных кампаний по email, которые мы обсуждали до сих пор, должны отправлять сообщения в вашу свою базу данных электронной почты .
Если вы хотите охватить другую аудиторию и получить новых возможных клиентов, вы можете попробовать реферальные Email с медийной рекламой. Направление обычно предполагает, что вы платите за включение собственного адреса электронной почты в информационный бюллетень другого поставщика или в определенное почтовое сообщение.
Рекламные кампании по email служат частью платной медиа-стратегии, включая оплату за клик ( PPC-маркетинг ), медийная реклама, мобильная реклама, партнерская реклама и т. д.
В этом мире платных СМИ необходимо быть очень определенным при описании потенциальной аудитории, которую вы хотите охватить. Данные типы кампаний называются Classified
